Từ ngày 19 đến ngày 21 tháng 11 năm 2011, tại Giao Thủy (Nam Định), Công ty CP Phân bón Bình Điền đã mở lớp tập huấn “Đại lý phân bón Đầu Trâu chuyên nghiệp”, cho 157 học viên, là chủ các đại lý phân bón Đầu Trâu tại các tỉnh thành đồng bằng và trung du Bắc bộ.

Lớp học tập trung nghiên cứu những nội dung rất thiết thực, như: Tình hình sản xuất và tiêu thụ phân bón khoáng trên thế giới và Việt Nam; Vai trò của chất dinh dưỡng đối với cây trồng; Một số căn cứ để bón phân hợp lý; Các loại phân bón, các sản phẩm phân bón Đầu Trâu - nhận dạng và cách sử dụng… và những nội dung mở rộng, giúp đại lý hiểu biết thêm về: Vai trò của thương hiệu - cách thức xây dựng thương hiệu; Về bán hàng- kỹ năng bán hàng; Những quy định về sản xuất, kinh doanh, tiêu thụ phân bón, thuốc BVTV… với đội ngũ giảng viên là các giáo sư, tiến sỹ đã có quá trình nghiên cứu, gắn bó lâu năm với ngành nông học, những cán bộ quản lý nhà nước từ Cục Trồng trọt (Bộ NN&PTNT), những cán bộ kỹ thuật của chính công ty đã có thực tiễn sinh động từ những năm tháng vất vả lặn lội cùng bà con nông dân khắp các vùng miền.

Đây là lần thứ 6 lớp học như thế này được tổ chức. Tám năm qua, Bình Điền đã tập huấn cho gần 1.000 lượt chủ và nhân viên bán hàng của đại lý thuộc các tỉnh phía Bắc. Tại sao lại chọn cách làm rất khó khăn và khá tốn kém này? Tổng Giám đốc công ty Lê Quốc Phong nói: “Các tỉnh phía Bắc là thị trường tiềm năng của ngành sản xuất phân bón, không chỉ cho cây lúa, mà còn cho cả rau màu, cây ăn quả và cây công nghiệp. Nhưng bà con nông dân ở đây nhìn chung còn nghèo, ruộng đất ít, lại quen với nếp canh tác lâu đời là dùng phân bón đơn chất hoặc phân hỗn hợp NPK hàm lượng thấp, giá rẻ. Một bộ phận nông dân ở vùng sâu, miền núi điều kiện tiếp cận thông tin rất khó khăn, lại ít vốn đầu tư cho sản xuất, nên cứ thấy rẻ là ham, bất chấp chất lượng”.

Làm sao để bà con nông dân nhận chân được chất lượng sản phẩm mà sẵn sàng bỏ tiền ra mua phân bón giá cao về dùng? Tổ chức các điểm sản xuất trình diễn? Rất đúng; nhưng dù có nỗ lực đến mấy, công ty cũng không thể có đủ lực lượng làm ở khắp các tỉnh thành. Tổ chức một lực lượng tư vấn hùng hậu? Cũng không được. Hơn hai chục cán bộ, nhân viên phòng Marketing của công ty làm sao rải ra hết được các vùng miền… cuối cùng, cùng với các hoạt động tuyên truyền, tư vấn khác, công ty chọn cách thức đào tạo nhân viên bán hàng tại các đại lý, giúp họ trở thành những “chuyên gia” tư vấn về phân bón Đầu Trâu, những người đại diện của công ty tại địa phương. Họ không chỉ đơn thuần bán hàng, thu tiền, mà còn phải chịu trách nhiệm với người nông dân đến khi thu hoạch.

Kết quả đạt được từ những lần tập huấn thì đã rõ, khi mà hệ thống đại lý phân phối đi vào hoạt động một cách chuyên nghiệp thì người nông dân trên ruộng đồng Bắc bộ bắt đầu “kết” cái nhãn mác Đầu Trâu và vì vậy sản lượng tiêu thụ qua từng năm tăng dần, từ vài ngàn tấn năm 2003, năm 2011 đã có trên 65.000 tấn sản phẩm phân bón Đầu Trâu các loại được tiêu thụ.

Bà Lê Thị Ái, chủ một đại lý phân bón Đầu Trâu ở Xuân Giang, Thọ Xuân, Thanh Hóa, nói: “Chúng tôi phải bảo vệ đến cùng uy tín của sản phẩm, bởi đó chính là lợi ích thiết thực và lâu dài của chúng tôi. Vừa qua trên thị trường xuất hiện hai loại phân đạm có hạt màu vàng, của các công ty HT và TN, giá bán rẻ hơn 1000 đồng/ký so với giá phân đạm Đầu Trâu 46A+. Chúng tôi có thể lấy, trộn vào đạm Đầu Trâu, đã có lời; nếu lấy đạm HT bỏ vào bao đạm hạt vàng Đầu Trâu mà bán thì còn lời lớn hơn nữa; nhưng làm vậy, người nông dân khi mua phân về, bón ruộng, hiệu quả đạt được không như tư vấn của nhà sản xuất và mong muốn của bà con, họ sẽ “cạch mặt” cả nhãn hiệu Đầu Trâu và đại lý chúng tôi. Vậy là chỉ vì cái lợi trước mắt mà “sập tiệm”, chả dại. Chúng tôi đã tư vấn cho bà con nhận biết đạm hạt vàng Đầu Trâu và đạm hạt màu vàng HT bằng cách bỏ phân vào hai ly nước, thấy màu vàng của đạm HT tan rất nhanh, trơ ra hạt Urê trắng tinh, còn đạm hạt vàng Đầu Trâu thì chất bọc màu vàng tan ra rất chậm. Bây giờ được học, chúng tôi mới biết đó là chất Agrotain, có tác dụng hạn chế quá trình chuyển hóa ure thành amoniac, nên giảm thất thoát đạm, tiết kiệm được từ 20- 30% lượng đạm cần bón. Chất này đang là độc quyền của Cty phân bón Bình Điền. Nay nếu thấy bao bì của anh nào có gi chất Agrotain thì tôi vạch mặt anh đó ngay, là rởm và giải thích cho bà con rõ giá bán đạm hạt vàng Đầu Trâu có cao hơn một chút, nhưng bà con cứ tính kỹ coi, sẽ không đắt, mà còn rẻ hơn sử dụng đạm thường nữa.”

Bà Lò Thị Chiên, một đại lý phân bón cấp 2 ở xã Thanh Xương, huyện Điện Biên, tỉnh Điện Biên, cho biết: “Phân bón Đầu Trâu mới vào Điện Biên được vài năm nay. Lúc đầu người mua chê đắt, nhưng đã dùng rồi thì nói tốt lắm. Bón phân Đầu Trâu, lúa cứng cây, ít sâu bệnh, hạt thóc sáng. Người ta chê đắt mà chúng tôi giải thích không được. Nay, qua lớp học, chúng tôi mới thấy phân NPK Đầu Trâu có hàm lượng dinh dưỡng cho cây trồng cao, gấp bốn, năm lần phân NPK cấp thấp; như vậy, chỉ cần bón một lượng phân bằng phân nửa lượng bón trước đây, mà vẫn bảo đảm được năng suất, lại có chất TE (là những chất trung, vi lượng cần thiết) giúp cây khỏe, chống chịu tốt với sâu bệnh và thời tiết khắc nghiệt. Rõ ràng bón phân Đầu Trâu đâu có đắt, nếu hạch toán chi li ra thì còn rẻ hơn bón phân cấp thấp, hoặc bón phân đơn rất nhiều. Công ty lại tuyên bố sẽ bù cho bà con nếu sử dụng phân bón Đầu Trâu mà thất mùa, vậy còn phải lo gì nữa. Mặc dù cuối năm, bận rất nhiều công việc, lại phải đi từ năm giờ sáng, đến tận bảy giờ tối mới tới lớp, nhưng được học, lại có tài liệu mang về, rất bổ ích cho đại lý chúng tôi.”

Ông Lương Đức Thành, ở huyện Tân Yên, tỉnh Bắc Giang nói: “Tôi không thể tưởng tượng Bình Điền lại tổ chức được những lớp học như thế này. Lúc đầu tôi cứ nghĩ Bình điền tổ chức cho đại lý chúng tôi có dịp gặp gỡ, giao lưu, kiểu như đi nghỉ mát một chuyến vậy; nhưng đến đây, ngoài cái nghĩa giao lưu, nghỉ mát ra, còn phải học, học thật sự. Nói thật tôi phải bỏ cả các buổi nghỉ trưa để ôn bài, mới có bài kiểm tra đạt loại giỏi như hôm nay. Dù ngắn ngày nhưng chúng tôi cũng vỡ ra được nhiều điều qua lớp học. Cái bảng chứng nhận, in tên tuổi đàng hoàng trên gỗ, thật đẹp, thật có ý nghĩa này, tôi sẽ mang về, treo trang trọng tại cửa hàng của mình”.

Nhà sản xuất muốn đưa được sản phẩm của mình tới tay người tiêu dùng phải bằng nhiều cách, qua nhiều khâu. Cái cách mà Công ty CP Phân bón Bình Điền chọn là phải xây dựng cho được chiến lược phát triển lâu dài, bền vững; phải chiếm lĩnh thị phần kinh doanh bằng chính chất lượng sản phẩm với giá bán hợp lý, bằng uy tín thương hiệu và bằng quan điểm luôn là bạn đồng hành với các nhà phân phối và bà con nông dân. Được dự một lớp tập huấn rất lạ (có lẽ chưa từng có công ty, xí nghiệp nào làm), như thế này, tôi tin thương hiệu phân bón Đầu Trâu- Bình Điền sẽ có chỗ đứng, ngày càng vững vàng tại thị trường phân bón các tỉnh thành phía Bắc.

Các đại lý sau khi tập huấn được cấp giấy chứng nhận Đại lý Đầu Trâu chuyên nghiệp