Nếu tính từ thời điểm những bao phân bón mang nhãn hiệu Đầu Trâu - Bình Điền - Việt Nam đầu tiên vượt biên giới, xuất khẩu vào Campuchia (năm 2002), thì Bình Điền đã có 15 năm thâm nhập, triển khai và khẳng định vị thế, chỗ đứng ngày càng vững chắc của mình tại đất nước Chùa Tháp xinh đẹp.

Tầm nhìn chiến lược phát triển thị trường.

Từ những năm cuối của thập niên 90/ thế kỷ 20, khi sản xuất ổn định, cơ bản chiếm lĩnh thị trường trong nước, nhất là tại các tỉnh Nam bộ, lãnh đạo, ban giám đốc Nhà máy Phân bón Bình Điền 2 (tiền thân của Công ty CP Phân bón Bình Điền hiện nay) đã có kế hoạch đưa phân bón Đầu Trâu “bay” sang các nước trong khu vực và thế giới. Vương quốc Campuchia được chọn là thị trường xuất khẩu đầu tiên và trọng điểm.

Thực hiện kế hoạch này, Bình Điền đã vạch ra chiến lược phát triển thị trường Campuchia rất chặt chẽ, phân ra từng giai đoạn, từng bước đi cụ thể: Các đoàn cán bộ khoa học nông nghiệp Việt Nam do Bình Điền tổ chức phối hợp với cán bộ khoa học tại các Trung tâm nông nghiệp của Campuchia tiến hành hàng loạt khảo nghiệm hiệu quả sử dụng phân bón NPK từ Việt Nam trên đồng đất Campuchia; đánh giá mức độ phù hợp, chưa phù hợp để điều chỉnh, đưa ra những sản phẩm phù hợp nhất với từng vùng đất, từng loại cây trồng; đem lại hiệu quả cao nhất cho nông dân Campuchia, trong đó có những sản phẩm chủ lực, dành cho những nhóm cây trồng chính và khu vực thị trường nông sản trọng điểm. Dứt khoát phải đưa sang những sản phẩm đạt tiêu chuẩn xuất khẩu, cả về chất lượng và mẫu mã, bao bì. Sử dụng đồng thời các “Sản phẩm mở đường” với “ Sản pẩm đối trọng”, chấp nhận không có lợi nhận giai đoạn đầu để tập trung dần vào dòng sản phẩm khác biệt cao, mang tính độc quyền.

Tập trung cho các hoạt động hội thảo kỹ thuật, tổ chức các điểm sản xuất trình diễn, các hội nghị đầu bờ… để giới thiệu sản phẩm kết hợp hướng dẫn kỹ thuật canh tác, xử dụng phân bón hợp lý cho nông dân. Tạo thói quen xử dụng phân bón hỗn hợp nhằm tăng năng suất cây trồng, chuyển từ trồng lúa 1 vụ, lên 2 đến 3 vụ/năm.

Xây dựng hệ thống phân phối từ các lớp tập huấn “kỹ năng bán hàng”, làm “đại lý phân bón Đầu Trâu chuyên nghiệp”; tổ chức hội nghị khách hàng thường niên, tạo sự gắn kết giữa nhà sản xuất và nhà phân phối, bán lẻ sản phẩm.

Với quan điểm chiến lược đúng đắn và kế hoạch triển khai khoa học, chủ động, kiên trì, phân bón Đầu Trâu đã từng bước xâm nhập sâu vào thị trường Campuchia. Từ mức tiêu thụ 2000 tấn (năm 2002), đến nay sản lượng tiêu thụ đã tăng lên con số trên 100 ngàn tấn/ năm. Từ vài tỉnh ven biên giới giáp Việt Nam đến nay phân bón Đầu Trâu đã có mặt, duy trì lượng tiêu thụ ổn định tại 26/26 tỉnh thành Campuchia, đem về trên 50 triệu USD cho đất nước. Càng ngày Phân bón Đầu Trâu càng khẳng định được vị thế, chỗ đứng vững chắc trên đồng đất và thị trường phân bón Campuchia.

Hơn cả lợi ích kinh tế

Ông Veng Sa Khun, bộ trưởng Bộ Nông, lâm, ngư nghiệp Campuchia, khẳng định: “Cách tổ chức thị trường của Công ty Bình Điền là rất bài bản và trách nhiệm. Không chỉ cung cấp phân bón chất lượng cao, Bình Điền còn kiên trì chuyển giao tiến bộ kỹ thuật nông nghiệp cho nông dân trên các cây trồng chủ lực, như lúa, bắp, sắn, mía, điều, cao su…Sự tăng trưởng mạnh của nông nghiệp Campuchia trong thời gian qua, nhất là năng suất lúa, từ 1,5 tấn lên 5 - 6 tấn/ha, một phần có sự đóng góp của phân bón Đầu Trâu và đội ngũ cán bộ kỹ thuật đầy nhiệt huyết của Bình Điền. Nhà nước hoàng gia Campuchia đã quyết định tặng Huân chương công trạng hạng Nhất cho TGĐ Cty Bình Điền - Lê Quốc Phong”

Ông Thạch Dư, Đại sứ Đặc mệnh toàn quyền Việt Nam tại Campuchia nói: “ Công ty phân bón Bình Điền, thương hiệu Đầu Trâu là doanh ngiệp sản xuất phân bón NPK lớn nhất và có uy tín tại Việt Nam, có lịch sử gần 45 năm hình thành và phát triển. Với chiến lược sản xuất - kinh doanh đúng đắn, Công ty Bình Điền đã và đang phát triển tốt hoạt động của mình tại Campuchia. Đưa sang những sản phẩm phân bón chất lượng cao, giá bán hợp lý, mang lại lợi ích cho nông dân; vừa góp phần thúc đẩy hoạt động thương mại song phương giữa hai quốc gia, vừa đóng góp xây dựng mối quan hệ láng giềng tốt đẹp, hữu nghị truyền thống bền vững, lâu dài giữa hai đất nước Việt Nam – Campuchia. Năm 2017 sẽ là năm kỷ niệm trọng thể 50 năm thiết lập quan hệ ngoại giao Việt Nam - Campuchia. Tôi đánh giá rất cao những nỗ lực của Bình Điền và đối tác là Tập đoàn Yetak. Mong rằng mối quan hệ này sẽ ngày càng tốt đẹp và sản phẩm phân bón Đầu Trâu ngày càng được bà con nông dân tín nhiệm, tin dùng trên đồng đất Campuchia.

Đây là cái được rất lớn từ chiến lược thị trường xuất khẩu của Công ty CP Phân bón Bình Điền.

                                                                                                                        Trần Đình Thế