Ngày 21/03/2017, tại thủ đô PhnomPenh, Campuchia, Công ty CP Phân bón Bình Điền và Tập đoàn Yetak (đối tác chiến lược của Bình Điền tại Campuchia) đã tổ chức Hội nghị kỷ niệm 15 năm hợp tác và phát triển nhằm tổng kết lại những thành quả mà 2 bên đã đạt được trong thời gian qua, đồng thời đưa ra định hướng chiến lược phát triển trong thời gian tới.

Đến dự Hội nghị kỷ niệm có Ông Veng Sa Khon – Bộ trưởng Bộ Nông lâm Ngư nghiệp Campuchia; Ông Thạch Dư – Đại sứ đặc mệnh toàn quyền Việt Nam tại Campuchia; Ông Oknha Phe Hok Chhuon - TGĐ Tập đoàn Yetak; Ông Lê Quốc Phong – TGĐ. Công ty CP Phân bón Bình Điền; Quý Đại lý phân phối sản phẩm phân bón Đầu Trâu tại CPC; cùng nhiều quan khách và khách mời đến từ 2 nước.

Tại Lễ kỷ niệm, ông Thạch Dư đã gửi lời cảm ơn đến Chính phủ Campuchia đã không ngừng tạo điều kiện cho các doanh nghiệp Việt Nam nói chung và Bình Điền nói riêng trong việc thực hiện hợp tác kinh doanh phát triển tại CPC.

Từ duyên trời định…

Sự hợp tác của Bình Điền và Yetak bắt đầu từ năm 2002, khi sản xuất và thị trường trong nước đã ổn định, Bình Điền lúc đó đã có kế hoạch đưa phân bón Đầu Trâu xuất sang các nước trong khu vực và thế giới. Vương quốc Campuchia được chọn là thị trường xuất khẩu đầu tiên và trọng điểm.

Và như một sự tình cờ, 15 năm trước, bắt đầu từ việc lựa chọn phân bón và kỹ thuật canh tác cho 2.000 ha cây điều, ông Phe Hok Chhuon (lúc bấy giờ là chủ vườn điều) đã sang Việt Nam. Cơ duyên cho ông gặp ông Phong “Đầu Trâu” (TGĐ Lê Quốc Phong) và Cty Bình Điền, đơn vị không chỉ bán phân bón mà còn cung cấp giải pháp kỹ thuật và kỹ năng làm chủ sản phẩm cho bà con. Trước khi cung cấp phân bón, Bình Điền đã cử cán bộ sang cùng làm và chuyển giao kỹ thuật chăm sóc cây điều cho ông Chhuon và nhân công của ông. Ngay sau vụ thu hoạch đầu tiên, vườn điều của ông Chhuon đã đạt năng suất 1.000 kg hạt/ha, tăng 200-400% so với trước đó (trước đó chỉ đạt từ 200-300 kg hạt/ha), theo ông Chhuon chia sẻ.

… đi đến hợp tác và phát triển

Bén duyên từ đó, hai bên Bình Điền và Yetak đã bắt tay hợp tác chiến lược.

Theo đó, Bình Điền do ông Lê Quốc Phong làm TGĐ đã vạch ra kế hoạch một cách bài bản và chặt chẽ với những bước đi cụ thể cho từng giai đoạn. Đầu tiên là các đoàn cán bộ khoa học nông nghiệp Việt Nam do Bình Điền tổ chức phối hợp với cán bộ khoa học tại các Trung tâm Nông nghiệp của CPC tiến hành hàng loạt khảo nghiệm sử dụng phân bón NPK từ Việt Nam trên đồng đất CPC. Sau đó là đánh giá mức độ phù hợp, chưa phù hợp để điều chỉnh, đưa ra những sản phẩm phù hợp nhất với từng vùng đất, từng loại cây trồng trong từng thời kỳ sinh trưởng và phát triển; đem lại hiệu quả cao nhất cho nông dân CPC.

Về phía Yetak, do ông Phe Hok Chhuon làm TGĐ trở thành tổng đại lý độc quyền phân phối phân bón Đầu Trâu trên lãnh thổ CPC. Theo đó, Yetak cam kết cung cấp phân bón Đầu Trâu của Bình Điền với chất lượng cao và ổn định cho bà con nông dân CPC, cam kết đẩy mạnh sản lượng bán ra và cung ứng kịp thời nhu cầu phân bón cho bà con khi mùa vụ đến, cùng với đó, Yetak cũng lên kế hoạch mở rộng kênh phân phối sản phẩm Đầu Trâu của Bình Điền tại thị trường CPC để giúp bà con dễ dàng tiếp cận với các sản phẩm phân bón Đầu Trâu chất lượng cao đến từ Bình Điền – Việt Nam.

Thành quả đạt được

Nếu tính từ thời điểm những bao phân bón đầu tiên mang nhãn hiệu Đầu Trâu - Bình Điền - Việt Nam xuất khẩu vào Campuchia năm 2002, thì đến nay Bình Điền đã có 15 năm thâm nhập, triển khai và khẳng định vị thế, chỗ đứng ngày càng vững chắc của mình tại đất nước Chùa Tháp xinh đẹp.

Theo ông Phum Ra - Cục trưởng Cục chính sách Nông nghiệp CPC: “Phân bón Đầu Trâu là công ty sản xuất ở Việt Nam và nhập khẩu vào Campuchia. Tôi thấy đây là Phân bón đứng số 1 trong số hơn 100 công ty phân bón đang có mặt tại Campuchia. Phân bón Đầu Trâu được sản xuất theo tiêu chuẩn quốc tế. Mặc dù nhà máy ở Việt Nam nhưng được nghiên cứu sản xuất dựa theo đặc tính đất đai và khí hậu của Campuchia, cho nên nông dân rất thích sử dụng Phân bón Đầu Trâu với khoảng 80-100 ngàn tấn mỗi năm”.

Trong vòng 15 năm qua, Bình Điền đã chọn đưa sang đất nước bạn những sản phẩm đạt tiêu chuẩn xuất khẩu, cả về chất lượng, mẫu mã, bao bì được sử dụng bằng ngôn ngữ bản địa. Nếu trước đây chỉ 1 vài sản phẩm thì hiện tại phân bón Đầu Trâu tại thị trường Campuchia đã có trên 10 sản phẩm như NPK 20-20-15+TE, Đầu Trâu TE+Agrotain, NPK 16-16-8-13S+TE, Đầu Trâu 46A+, Đầu Trâu 46P+, NPK 16-20-0+TE, NPK 15-15-15, NPK 22-0-22-4S... Đặc biệt trong đó: Đầu Trâu 46A+, Đầu Trâu TE+Agrotain là những sản phẩm có sử dụng hoạt chất Agrotain giúp giảm thất thoát đạm, tăng hiệu quả sử dụng phân đạm, Đầu Trâu 46P+ có sử dụng hoạt chất Avail giúp tăng hiệu quả sử dụng lân, góp phần tiết giảm chi phí đầu vào, giảm công mang vác và giảm ô nhiễm môi trường…

Với quan điểm chiến lược đúng đắn và kế hoạch triển khai khoa học, chủ động, kiên trì, phân bón Đầu Trâu đã từng bước xâm nhập sâu vào thị trường CPC. Trong vòng 15 năm qua, Bình Điền đã đưa mức tiêu thụ phân bón Đầu Trâu tại CPC chỉ từ 0,8% trên tổng sản lượng tiêu thụ nội địa và xuất khẩu (tương đương 2.000 tấn năm 2002) lên mức trên 15% (tương đương trên 100.000 tấn/năm). Sản phẩm phân bón Đầu Trâu ban đầu có mặt chỉ ở vài tỉnh ven biên giới giáp Việt Nam đến nay đã phủ rộng, duy trì lượng tiêu thụ ổn định tại 26/26 tỉnh thành CPC, đem về cho đất nước trên 50 triệu USD mỗi năm.

Để sản phẩm phân bón Đầu Trâu phát huy tối đa hiệu lực và hiệu quả của mình trên đất nước Chùa tháp, song song với sản phẩm chất lượng, Bình Điền đã liên tục tập trung tổ chức các hoạt động hội thảo kỹ thuật, điểm sản xuất trình diễn, hội nghị đầu bờ… để giới thiệu sản phẩm kết hợp hướng dẫn kỹ thuật canh tác, sử dụng phân bón hợp lý cho nông dân. Từ đó, tạo thói quen sử dụng phân bón hỗn hợp nhằm tăng năng suất cây trồng. Đối với lúa, chuyển từ trồng lúa 1 vụ, lên 2-3 vụ/năm, năng suất trước đây chăm bón theo tập quán của người dân chỉ đạt trung bình từ 1,5-2 tấn/ha nay tăng lên 5,5-6 tấn/ha. Đối với các cây trồng khác như điều, năng suất trung bình từ 0,7-0,8 tấn hạt/ha nay tăng lên 2 tấn hạt/ha, khoai mì năng suất từ 20 tấn/ha (đối với các vùng đất xấu) nay tăng lên trên 40 tấn/ha, còn đối với các vùng đất tốt, năng suất từ 35-40 tấn/ha nay tăng lên trên 50 tấn/ha… Như vậy, việc sử dụng phân bón Đầu Trâu - Bình Điền đã giúp bà con nông dân CPC tăng năng suất cây trồng lên rất nhiều (ít nhất là 20%) so với tập quán canh tác cũ trước đây, mang lại lợi ích thiết thực cho nông dân và đất nước bạn.

Ông Chan Sarun, Nguyên Bộ trưởng Bộ Nông, lâm, ngư nghiệp CPC, khẳng định: “Cách tổ chức thị trường của Công ty Bình Điền là rất bài bản và trách nhiệm. Không chỉ cung cấp phân bón chất lượng cao, Bình Điền còn kiên trì chuyển giao tiến bộ kỹ thuật nông nghiệp cho nông dân trên các cây trồng chủ lực, như lúa, bắp, sắn, mía, điều, cao su…Sự tăng trưởng mạnh của nông nghiệp CPC trong thời gian qua, nhất là năng suất lúa từ 1,5 tấn lên 5- 6 tấn/ha, một phần có sự đóng góp của phân bón Đầu Trâu và đội ngũ cán bộ kỹ thuật đầy nhiệt huyết của Bình Điền”.

Riêng Yetak, bây giờ Yetak đã là nhà phân phối lớn nhất của Bình Điền tại nước ngoài, với trên 70 ngàn tấn sản phẩm mỗi năm, đưa thị phần phân bón NPK lên đến gần 50% trên toàn lãnh thổ Campuchia, đẩy các thương hiệu phân bón nổi tiếng khác xuống hàng sau. “Ở Campuchia bây giờ, từ Thủ tướng, Bộ trưởng Bộ Nông Lâm Ngư nghiệp, lãnh đạo các tỉnh, thành, đến bà con nông dân đều biết phân bón Đầu Trâu của Việt Nam”, ông Chhuon nói.

Không dừng lại ở đó, ông Lê Quốc Phong cho biết: “Việc cung cấp phân bón và giải pháp kỹ thuật, các năm qua, Bình Điền đã chuyển tải nhiều kiến thức nông nghiệp đến hệ thống phân phối tại CPC bằng nhiều hình thức, từ việc mở các lớp tập huấn “kỹ năng bán hàng” đến cách làm “đại lý phân bón Đầu Trâu chuyên nghiệp”, rồi tổ chức hội nghị khách hàng thường niên… nhằm tạo sự gắn kết giữa nhà sản xuất và nhà phân phối, nhà bán lẻ. Ngoài ra, các hoạt động cộng đồng cũng thường xuyên được Bình Điền quan tâm thực hiện, cụ thể như xây tặng nhà hữu nghị, hỗ trợ phân bón cho nông dân bị ngập lũ, trao tặng học bổng, cặp sách cho học sinh nghèo vượt khó…”

Mặc dù thời gian chưa phải là dài, nhưng kết quả mà Phân bón Đầu trâu đã mang lại cho nền nông nghiệp Campuchia và người nông dân của đất nước Chùa tháp thì có thể nói rất nhiều và rất ý nghĩa. Những cánh đồng lúa, những trang trại mía, những trang trại cây công nghiệp lâu năm như điều, cao su... ở Campuchia đang phát triển tốt và cho năng suất cao khi có sự đồng hành của Phân bón Đầu Trâu của Công ty CP Phân bón Bình Điền đến từ Việt Nam.

Định hướng tương lai

Sau những thành công mà hai bên đã đạt được, mới đây, ngày 20/03/2017, cũng tại thủ đô PhnomPenh, Campuchia, Bình Điền và Yetak đã ký kết thỏa thuận hợp tác chiến lược phân phối sản phẩm phân bón Đầu Trâu do Công ty CP Phân bón Bình Điền sản xuất tại thị trường CPC cho giai đoạn mới, giai đoạn mà hai bên đều đang và sẽ phải đối mặt với những khó khăn, thách thức đến từ nền kinh tế vĩ mô của thế giới, đối mặt với những khó khăn của biến đổi khí hậu toàn cầu, và cả những khó khăn đến từ nội tại của mỗi nước…Với thỏa thuận này hai bên sẽ định ra những hướng đi mới phù hợp hơn với tình hình thực tại nhằm giúp đỡ nhiều hơn nữa cho nông dân và ngành Nông nghiệp CPC.

“Về phía Công ty Bình Điền chúng tôi sẽ tiếp tục phối hợp với Yetak Group làm một số sản phẩm mới, trong đó có các sản phẩm hữu cơ và một số chương trình phù hợp, đặc biệt là nâng cao hơn nữa về mặt chất lượng sản phẩm Đầu Trâu thông qua việc ứng dụng những tiến bộ khoa học kỹ thuật, đưa vào sản phẩm những hoạt chất giúp giảm lượng bón, từ đó giảm chi phí đầu tư cho bà con, nhưng hiệu quả mang lại vẫn không thua kém gì so với việc đầu tư cũ. Chúng tôi nghĩ rằng, ứng dụng khoa học kỹ thuật không những trong sản phẩm chúng tôi, mà chúng tôi còn chuyển giao tiến bộ khoa học kỹ thuật đó, các giải pháp canh tác cho bà con nông dân CPC, để bà con nông dân CPC lúc sử dụng sản phẩm Đầu Trâu trước đây có hiệu quả rồi nhưng khi áp dụng những kỹ thuật mới này thì sẽ ngày càng có hiệu quả cao hơn” – Ông Lê Quốc Phong – TGĐ Công ty CP Phân bón Bình Điền chia sẻ.

Ông Phe Hok Chhuon – TGĐ Tập đoàn Yetak cũng cho biết: “Yetak sẽ tiếp tục hợp tác mạnh mẽ hơn nữa, tăng cường phát triển thị trường cũng như hướng dẫn kỹ thuật thông qua những điểm trình diễn để người dân hiểu được cách sử dụng phân bón đúng theo kỹ thuật, thu được lợi nhuận cao, để cùng với chiến lược phát triển của Chính phủ giúp cho nền nông nghiệp Campuchia phát triển hơn nữa”.

Có thể nói với quan niệm luôn đồng hành cùng với bà con nông dân, dù nông dân Việt Nam hay nông dân Campuchia, đều là bạn của Bình Điền. Công ty CP Phân bón Bình Điền luôn đầu tư nghiên cứu để đưa nhiều sản phẩm đến với nông dân, giúp nông dân sử dụng phân bón hiệu quả, tăng năng suất, tăng lợi nhuận, góp sức vào sự phát triển chung của ngành nông nghiệp đất nước Chùa tháp Campuchia.

Trích một vài phát biểu của nông dân CPC:

Ông Chư Sieng Hy, Chủ trang trại lúa ở Bantey Meanchey:

“Trang trại lúa chúng tôi được thành công cũng nhờ công ty Bình Điền giúp, họ hướng dẫn kỹ thuật tiến bộ từ Việt Nam sang tập huấn cho chúng tôi. Chúng tôi những người sản xuất lúa 2 vụ rất quan tâm kỹ thuật do công ty hướng dẫn, nhờ công ty Bình Điền và Yetak đã giúp cho vùng này vùng chuyên canh lúa tăng vụ rất hiệu quả. Tôi sử dụng phân bón Bình Điền thấy năng suất cao hơn sử dụng phân bón khác từ 300-500 có khi dến 700kg/ha”.

Ông Trang trại Điều:

“Tôi sử dụng phân bón Đầu Trâu có chất lượng rất tốt, giúp cho cây điều ra bông nhanh và đều, ra hoa sớm hơn so với loại phân khác, giúp năng suất cao. Tôi đã từng sử dụng phân bón khác, một hecta chỉ được 1,5 tấn thôi, khi chuyển sang sử dụng phân Đầu Trâu thì năng suất tăng lên 2-2,5tấn/ha.

Ông Trang trại Mía:

“Chất lượng Phân bón Đầu Trâu rất tốt. Tôi đã sử dụng 4-5 năm rồi, trong diện tích 1.200ha, đạt năng suất 94.000 tấn. Tôi thấy sử dụng Phân bón Đầu Trâu năng suất tăng liên tục.

Anh Bun Thuol, Chủ trang trại Xoài:

“Từ khi tôi sử dụng Phân bón Đầu Trâu này thấy xoài phát triển rất tốt so với loại phân khác, cả cây, nhánh chồi phát triển tốt, trái đậu nhiều hơn”.