Phân bón Đầu Trâu tại các tỉnh phía Bắc: KIÊN TRÌ MỘT HƯỚNG ĐI

Mức tăng trưởng khả quan

Bước sang năm 2012, thương hiệu Đầu Trâu đã có mặt tại thị trường phân bón các tỉnh miền Bắc tròn 10 năm. Bắt đầu bằng các sản phẩm phân bón lá cao cấp, nhưng lại được phân phối một cách thủ công, lượng tiêu thụ rất khiêm tốn, đến năm 2002, gặp nhà phân phối Thái Sơn (Cty TNHH TMDV Thái Sơn) thì cơ hội phát triển thương hiệu được mở ra. Theo đề nghị của ông Lê Xuân Phương (Giám đốc Cty Thái Sơn), các sản phẩm phân bón Đầu Trâu chuyên dùng 997, 998, 999 đã được chuyển từ TPHCM ra. Thật vất vả, mỗi chuyến chỉ chuyên chở được vài trăm tấn bằng đường tàu hỏa. Vả lại, người dân các tỉnh phía Bắc vốn có tập quán sản xuất lâu đời là dùng phân đơn, họ ngoảnh mặt, làm ngơ trước sự xuất hiện của NPK - mà họ gọi là phân bón cứt chuột. Làm sao đây? Phải mở các điểm trình diễn. Phải cam kết với nông dân sẽ bồi hoàn toàn bộ nếu bà con sử dụng phân bón Đầu Trâu mà thất mùa. Sự tận tâm, chân thật của Bình Điền và bạn hàng phân phối Thái Sơn đã được đền đáp. Người dân tham gia mô hình tin vì họ được hưởng lợi ích thiết thực từ chương trình. Nhưng làm sao “phủ” kín được các tỉnh thành khi lực lượng của Bình Điền chỉ có hạn. Sau nhiều lần xắn quần lội ruộng giữa cái rét căm căm của vụ lúa đông xuân, TGĐ Lê Quốc Phong và GĐ Lê Xuân Phương đã quyết định phải mở rộng các điểm trình diễn kết hợp với đặt các đại lý phân phối. Tập huấn cho đại lý về kỹ năng bán hàng và bán các sản phẩm NPK Đầu Trâu, giúp đại lý trở thành người đại diện của Đầu Trâu tại địa phương. Nhiều chủ đại lý cảm mến ông Phong Đầu Trâu mà sẵn sàng ôm hàng, bán lai rai, chịu lỗ thời gian đầu. Kết quả từ thực tế đã giúp bà con nông dân dần dần tin dùng phân bón Đầu Trâu. Từ chỗ chỉ có một số tỉnh đồng bằng Bắc bộ, đến nay phân bón Đầu Trâu đã có mặt tại 28/29 tỉnh thành phía Bắc với gần 100 đại lý cấp 1, hàng ngàn đại lý cấp 2, 3. Sản lượng tiêu thụ cũng tăng dần, từ vài trăm tấn (năm 2003), đến hơn chục ngàn tấn (2006), 43 ngàn tấn (2010), 60 ngàn tấn (2011). Năm 2012 này, dự kiến tiêu thụ 80 ngàn tấn phân bón Đầu Trâu các loại, doanh thu hơn 1000 tỷ đồng.

Kiên trì một hướng đi

Gần đây, các nhà phân phối đề nghị Cty sản xuất sản phẩm Đầu Trâu bón lót cho lúa và hoa màu. Nếu tung ra các dòng sản phẩm này (chỉ cần hàm lượng thấp), nhất là vào đầu vụ đông xuân, sản lượng tiêu thụ của Đầu Trâu sẽ tăng vọt, lợi nhuận vì vậy cũng được cộng thêm rất nhiều. Các dòng sản phẩm đang có của Đầu Trâu chủ yếu có hàm lượng cao, lượng sử dụng rất ít trên một đơn vị diện tích trong khi tập quán sản xuất của người nông dân miền Bắc là sử dụng nhiều phân bón. Rãi phân cho lúa phải “sướng tay”. Cũng đúng thôi, vì ruộng đất ít quá, người dân sợ thất mùa, là đói, phải đầu tư mạnh, cho “chắc ăn”, “lấy công làm lời”, chứ có mấy ai tính tới cái tác hại, cả trước mắt và lâu dài của việc sử dụng quá nhiều, quá thừa phân khoáng. Làm thế nào thay đổi được tập quán sản xuất lâu đời này của bà con là trăn trở và cũng là quyết tâm rất lớn của Bình Điền. Không chạy theo số lượng. Không sốt ruột trước tỷ lệ tăng trưởng hằng năm. Không chiều nịnh một tập quán sản xuất đã không còn phù hợp nữa, nhưng… TGĐ Cty Lê Quốc Phong, nói: “Cái gì cũng phải từ từ. Thay đổi cả một tập quán sản xuất không phải chuyện dễ, phải có thời gian. Phải làm cho bà con chuyển từ thói quen sử dụng phân bón cấp thấp, sang sử dụng phân bón có hàm lượng cao. Thay vì cầm một nắm to phân để rải, thì chỉ cần một nửa, thậm chí một nhúm là đủ. Nếu bón 1 bao thay cho 3 bao phân khác thì người dân được lợi nhiều thứ lắm. Qua rồi cái thời “lấy công làm lời”. Được lợi về thời gian giúp nhà nông có điều kiện tham gia các hoạt động văn hóa, xã hội, xây dựng nông thôn mới. Bình Điền đã thành công trong việc góp phần giúp nông dân Nam bộ sản xuất nông nghiệp theo hướng VietGAP, sản xuất ra sản phẩm không chỉ để dùng, mà còn có chất lượng và chứng chỉ đàng hoàng để xuất khẩu. Tới đây phân bón Đầu Trâu 46P+ sẽ ra. Sử dụng ĐT 46P+ sẽ giảm gần một nửa so với DAP, giảm từ 5 đến 6 lần so với sử dụng Supe Lân, loại phân bà con miền Bắc đang sử dụng rất nhiều. Bà con nông dân đâu biết bón lân vào đất cây trồng chỉ “ăn” được tối đa là 30%. Số 70% lân còn lại bị các chất có trong đất như sắt, nhôm… “trói chặt”, cây không thể “hút” được. Sản phẩm ĐT 46P+ có chất AVAIL bao quanh hạt lân, làm cho các chất có trong đất không thể tới gần. Hạt lân luôn ở dạng tự do nên cây trồng sử dụng được. Đây là phát minh của các nhà khoa học Mỹ, Úc, New Zealand mà Bình Điền được chuyển giao”.

Kiên trì đưa ra các sản phẩm Đầu Trâu với hàm lượng dinh dưỡng hữu hiệu rất cao cho từng loại, từng giai đoạn phát triển của cây trồng, giúp nông dân giảm lượng bón, giảm công vận chuyển, giảm khối lượng lưu kho, giảm công bón, tiết kiệm chi phí tức thời, lại giảm chi phí thuốc BVTV do cây trồng khỏe, chống chịu tốt với sâu bệnh, góp phần bảo vệ môi trường, vì sự phát triển bền vững của nền nông nghiệp nước nhà - đó là chiến lược nhất quán của phân bón Đầu Trâu. Về giá cả, theo ông Phong tới đây, khi Bình Điền xây dựng nhà máy sản xuất tại Ninh Bình, sử dụng Ure lỏng của Nhà máy đạm Ninh Bình thì phân bón Đầu Trâu tại các tỉnh phía Bắc sẽ có giá cạnh tranh cao, có lợi nhiều hơn cho nông dân.

Tham gia ngay từ đầu mô hình “Cánh đồng mẫu lớn”

Phân bón Đầu Trâu gắn với “Cánh đồng mẫu lớn” (CĐML) ở Nam bộ với tư cách một “nhà” tiên phong trong mối liên kết 4 nhà với những sản phẩm phân bón chất lượng cao và một chính sách ưu đãi được người dân rất “chịu”. Bước sang vụ sản xuất đông xuân năm 2012, Bộ Nông nghiệp và PTNT đưa CĐML ra các tỉnh phía Bắc. Bộ giao cho Bình Điền làm mô hình tại Nam Định. Mặc dù thời gian triển khai rất gấp, ngày 27 Tết mới họp được với Sở Nông nghiệp các tỉnh để triển khai, nhưng Bình Điền không chỉ làm ở Nam Định mà cả Hà Nội, với 9 mô hình ở 7 huyện, tổng cộng 473 ha.

Chúng tôi vừa có chuyến thăm các mô hình tại Nam Định. Nông dân và cán bộ quản lý HTX nông nghiệp rất phấn khởi, tin tưởng. Lúa đông xuân phát triển tốt, đang bắt đầu trỗ bông. Bà Nguyễn Thị Thắng, ở làng Nhuông, xã Yên Trung, huyện Ý Yên, cho biết: gia đình bà tham gia mô hình CĐML 6 sào (360m2/sào) “Tôi bón toàn phân Đầu Trâu theo hướng dẫn, lúa đã trỗ đều, cây cứng, sạch, sáng, lá tuy không xanh bằng bón nhiều đạm hạt trắng, nhưng ít sâu bệnh. Đạm hạt vàng Đầu Trâu rải xuống ruộng mấy ngày sau còn thấy hạt, chứ đạm trắng rải xuống nước vài giờ là tan biến hết.”

Ông Hoàng Mạnh Cừ, đội trưởng sản xuất ở xóm 10, xã Hùng Tiến, huyện Giao Tiến cũng khẳng định: “Bón phân Đầu Trâu theo quy trình của mô hình lúa không xanh bằng rải đạm trắng tự do theo tập quán của bà con, nhưng cây lúa rất cứng, lá dày, số nhánh hữu hiệu cao, trông bụi lúa sáng thế này nhất định sẽ ít sâu bệnh, sẽ đạt năng suất tối ưu”. Tuy vậy một số bà con do chưa tin nên lén rải thêm Ure trắng. Chị Nguyễn Thị Điệp thành thật nhận “có bón thêm mỗi sào 1kg đạm trắng nữa vì nghĩ bón phân Đầu Trâu lượng ít quá làm sao lúa tốt được”.

Xuống ruộng với nông dân mới thấy trách nhiệm của Bình Điền và Công ty phân phối Thái Sơn. Rải ra khắp các mô hình đều có cán bộ kỹ thuật của Cty phụ trách, túc trực giải quyết những vướng mắc của bà con nông dân. Các nhà khoa học trong Hội đồng cố vấn KHKT của Cty từ trong Nam nhưng cũng ra, lội ruộng thăm đồng 2-3 lần mỗi vụ.

Sắp tới Bộ Nông nghiệp và PTNT sẽ họp, sẽ có đánh giá, kết luận cụ thể và hướng sẽ triển khai mở rộng mô hình CĐML. Phân bón Đầu Trâu sẽ tiếp tục đồng hành cùng chương trình như là một sự tự khẳng định mình vì lợi ích cao nhất của bà con nông dân miền Bắc.